微信朋友圈，現(xiàn)在已經(jīng)不單單只是分享生活的朋友圈了，工作、生活已經(jīng)融為一體，朋友圈早成了宣傳營銷的重要渠道。

那么，你會發(fā)朋友圈廣告嗎，如果你天天只是在刷廣告，那你很可能已經(jīng)被很多朋友屏蔽了，你發(fā)的廣告，他們根本就看不到。應(yīng)該怎樣經(jīng)營自己的微信朋友圈。

 

 

一、想清楚給誰看

 

發(fā)朋友圈，是要發(fā)給誰看，要想清楚這個問題。最重要的不是讓更多的人看到，而是讓合適的人看到。不能把同樣的信息不分青紅皂白扔給所有人，哪怕是同樣的主題，也應(yīng)該用不同的方式去表述。把朋友圈看成宣傳渠道，首先要確定你的宣傳對象是誰，不是所有人，而是最有可能成交的那部分人，要按照他們的需求去組織信息。

 

所以一定要把微信好友分組，別嫌麻煩，這是一勞永逸的事。先規(guī)劃一下，要分成哪些組，不怕分得細，就怕分得亂。同一個人，可以分在多個組里。以后發(fā)朋友圈的時候，就可以選擇給哪些組的好友看，或不讓哪些組的好友看。這樣不僅可以把工作和生活分開，還可以把工作上不同屬性的人分開。

 

小結(jié)一下，首先是好友分組，然后是針對每個分組單獨發(fā)布針對性的信息。千萬別嫌麻煩，也別覺得看到信息的人越多越好，分不分組無所謂。垃圾信息之所以叫垃圾信息，并不是說信息本身是垃圾，而是發(fā)給了錯誤的人。在朋友圈中發(fā)“垃圾信息”打擾別人，你也會被別人看成是“垃圾人”。

 

二、想清楚發(fā)什么

 

發(fā)什么，取決于兩點，一、你的目標群體想看什么；二、你想達到什么目的。在這兩點之間，找到最大公約數(shù)，就是我們應(yīng)該發(fā)的內(nèi)容。對于第一點，我們在理清了目標群體之后，轉(zhuǎn)換一下角色，站到對方的位置上，看看他們想從我們這里看到什么。第二點，無非是建立信任和促銷成單，信任是商業(yè)成交的底層基礎(chǔ)，通過發(fā)什么樣的信息，能夠建立信任、強化信任，就是我們需要做的。至于促銷，則是最后的臨門一腳。

 

客戶對你的信任，來自于幾個方面。

1. 專業(yè)性，你在這個領(lǐng)域是專業(yè)的，希望從你這里，能獲得專業(yè)的指導。如果你是賣化妝品的，你就應(yīng)該發(fā)一些實用的皮膚護理技巧，當前的季節(jié)和天氣應(yīng)該用什么樣的化妝品，中立客觀，不是站在賣貨的角度，而是真心想幫客戶解決問題。

2. 情懷，展現(xiàn)你對這個領(lǐng)域的熱愛，你做這個生意不是為了錢，而是因為喜歡、熱愛。如果你開的是綜合格斗訓練館，你就要表現(xiàn)出一個綜合格斗愛好者的樣子，對格斗明星的優(yōu)缺點了如指掌，說起他們的對戰(zhàn)歷史如數(shù)家珍。

3. 品位，不要卓爾不群，要略高于你的客戶，千萬不能低于你的客戶。你要和客戶是一類人，即使不能和光同塵，也要盡量去靠近。如果你面對的都是比較有素質(zhì)的群體，就不要總是轉(zhuǎn)發(fā)娛樂八卦，以及那些“不轉(zhuǎn)不是中國人”之類的低級信息；相反，如果你面對的群體層次比較低一些，這些信息可能會拉近你們之間的距離。

4. 人品，放到最后說，并不是不重要，而是最重要。人品是信任的基石，沒有人喜歡和人品差的人交往。人品都是從點滴小事中顯露出來的，提升自身修養(yǎng)是必須的，不要輕易暴露自己的人品。

 

建立信任之外，促銷、廣告類信息，當然也是必不可少的。這里有兩個點要注意，

1. 真折扣，不要在朋友圈里玩數(shù)字游戲，騙人的小把戲只會讓你快速喪失信任。在打折滿天飛的時代，要給別人驚喜，超出對方的預(yù)期。

2. 特殊優(yōu)惠，既然我在你朋友圈里，那說明咱倆關(guān)系不一般，為啥不給我點特殊優(yōu)惠呢？真優(yōu)惠，加上特殊優(yōu)惠，這兩點玩好了，廣告才發(fā)的有意義，這臨門一腳才有效果。

 

三、內(nèi)容是否能夠引起轉(zhuǎn)發(fā)

 

朋友圈內(nèi)容的另一個評價指標——是否能夠引起轉(zhuǎn)發(fā)。朋友主動幫你轉(zhuǎn)發(fā)，一是能擴大信息的傳播范圍；二是這種口碑傳播要比自吹自擂更有公信力。所以在準備發(fā)信息之前，要先想一下，怎樣才能引起朋友們的轉(zhuǎn)發(fā)，他們?yōu)槭裁匆D(zhuǎn)發(fā)。能夠引起主動轉(zhuǎn)發(fā)，說明信息是有質(zhì)量有價值的；無轉(zhuǎn)發(fā)無評論無點贊的信息，說明是沒有價值的，是對朋友們的騷擾，是垃圾信息。

 

我們愿意去轉(zhuǎn)發(fā)某個信息，是因為被觸發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)動機。網(wǎng)上研究轉(zhuǎn)發(fā)動機的文章很多，總結(jié)起來，能夠刺激人們轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，主要包含以下特征中的一種或多種：1. 提供談資，包括有趣的、新鮮的、顛覆認知的，能夠在茶余飯后和朋友們談?wù)摚?. 表達想法，某種觀點或情感，剛好能夠打動我，在認同之余，趁熱轉(zhuǎn)發(fā)；3. 幫助別人，看到某條內(nèi)容，覺得對朋友們會有幫助，就轉(zhuǎn)發(fā)一下，譬如知識性內(nèi)容；4. 塑造形象，通過轉(zhuǎn)發(fā)某類內(nèi)容，希望別人覺得自己是某類人，譬如轉(zhuǎn)發(fā)“中產(chǎn)階級的焦慮”，好像自己就是中產(chǎn)階級了；5. 利益刺激，各種有獎轉(zhuǎn)發(fā)、積贊、投票，已經(jīng)被玩濫了，有效，但請慎用。

 

四、發(fā)布時間和發(fā)布頻次

 

信息編輯好了，不要著急發(fā)出去，忍一忍，想一下什么時間發(fā)最合適。想想目標群體的作息規(guī)律，他們在什么樣的場景時，剛好能刷到你發(fā)的信息，并且一下就被你抓住。不同地區(qū)、不同群體的人，千差萬別，需要站到對方的角度的去考慮。譬如化妝品的目標客戶，可能的場景之一：看完某個熱門綜藝節(jié)目，睡前刷一會朋友圈。如果這個時候看到你發(fā)的信息，并且和她剛看的綜藝、明星有關(guān)系，想不點個贊都難。再譬如綜合格斗的目標客戶，可能會關(guān)注UFC的比賽，在他看完某場重要比賽，想發(fā)個朋友圈的時候，剛好看到你也發(fā)了這場比賽的信息，那他和你的心理距離，一下子就拉近到跟前了。

 

這種個性化的時間之外，早上起床后和晚上臨睡前，上下班的通勤時間，午飯后等等，都是發(fā)朋友圈的黃金時間。如果你把握不準，還可以找一下同行的主流公眾號，看他們在什么時間推送信息，你就在那附近發(fā)朋友圈。這些大號，肯定對目標群體的活躍時間做過研究，也做過反復(fù)測試，搭他們的順風車，通常不會犯大錯。

 

時間之外，頻次也很重要。頻次主要考慮兩點，一是不要過多，每次發(fā)一條，每天不要超過3條，多發(fā)無益，再好的東西，多了也就變成垃圾了。另一個要考慮的是形成節(jié)奏，有節(jié)奏的頻率，容易刺激目標群體的記憶，獲得意想不到的效果。從發(fā)布時間和內(nèi)容類型上，都形成節(jié)奏，固定的時間發(fā)送固定類型的內(nèi)容。我朋友圈里有一位大佬，每天早上都發(fā)9張圖的雞湯，如果哪天沒發(fā)，我反而會不習慣。還有羅輯思維的每天60秒，你不一定會聽，但你肯定被這份堅持感動過。

 

總的說來，草根創(chuàng)業(yè)者的朋友圈，如果不想只是隨便玩玩，那就花點心思，把朋友圈當成一個渠道去運營。站在目標客戶的角度去思考，在發(fā)出每一條朋友圈信息之前，都要想一想，這條信息是給誰看的，他現(xiàn)在方便看嗎？他看完后會對我有什么印象？他會轉(zhuǎn)發(fā)嗎？在這個自媒體時代，把這些問題思考清楚了，僅僅是利用碎片時間，也能把宣傳效果提升一大截。