內(nèi)容營(yíng)銷就是從內(nèi)容中將我們的產(chǎn)品、品牌、核心價(jià)值傳遞出去。這個(gè)過(guò)程中，都離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。所以今天和大家分享下在APP的推廣運(yùn)營(yíng)中，內(nèi)容營(yíng)銷需要走的幾個(gè)基礎(chǔ)步驟。

1、抓住目標(biāo)用戶
任何一個(gè)生意下的受眾可以是非常寬的(比如化妝品同樣可以賣給男人)，但是你的資源和受眾了解度是不一樣的。所以一上來(lái)一定要圈定你的重點(diǎn)價(jià)值客戶群，或許你的產(chǎn)品可以賣給A、B、C，但是真正最合適的卻是D人群。對(duì)于ABCD 4種人群來(lái)講，你要真正去挖掘或是圈定的是D人群，而不是分散給4個(gè)人群，因?yàn)楹诵氖鼙姷匿N售價(jià)值最大。
2、提高編輯水平
在工作上我們可以發(fā)現(xiàn)，身邊的寫內(nèi)容的小伙伴基本都不是專業(yè)的，他可能平時(shí)管一些其他事情，當(dāng)要內(nèi)容更新的時(shí)候，大家輪流更新?？上攵@樣的內(nèi)容營(yíng)銷是填鴨式的，不可能給企業(yè)在這塊方式上提升效益。所以如果企業(yè)需要真正開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷必須要使用專業(yè)的編輯人員。這些人要有一流的協(xié)作和編輯能力，強(qiáng)勁的項(xiàng)目管理能力，理解seo的原理，還要是個(gè)社媒參與者，我感覺(jué)一個(gè)好的編輯不是一個(gè)不愛(ài)玩或是不社交的人。他應(yīng)該是趕潮流，知道虛擬世界的樣子和活法的。因?yàn)楫?dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷最怕的就是內(nèi)容生硬、無(wú)趣，如果你懂得各種社交工具也參與在其中，那他就不out。寫出來(lái)的東西可以更好的展現(xiàn)趣味性又可以很好的被身邊人接受。所

3、尋找全體效應(yīng)的媒介
如果你做了以上兩步了，恭喜你已經(jīng)很努力了，接下來(lái)就是怎么去布局的內(nèi)容渠道了。原則上來(lái)說(shuō)，好內(nèi)容不代表好傳播，道理很簡(jiǎn)單，沒(méi)有人知道你，沒(méi)有人宣傳你，再自以為好的東西也是無(wú)用功。所以內(nèi)容營(yíng)銷有肉也要有賣肉的吆喝，你需要在項(xiàng)目規(guī)劃前就去尋找你的吆喝源。這包括freelancer(自由撰稿人)、合作伙伴的各種推廣渠道、簽約或是合作的行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖、你的忠實(shí)粉絲和訂閱者。如果一開(kāi)始你就發(fā)現(xiàn)沒(méi)有這些媒介來(lái)助力你，那內(nèi)容營(yíng)銷在一定意義上很難做的風(fēng)生水起，不太容易出效果。

4、制造點(diǎn)睛之作
每一篇內(nèi)容不論形式都應(yīng)該有一定的銷售價(jià)值(或是品牌上的)，內(nèi)容本來(lái)就是模擬與客戶對(duì)話，拉近與他們的之間的購(gòu)物行為。所以在這一步上你要注意幾個(gè)方面：
　　優(yōu)化關(guān)鍵詞，好看和能看到是兩個(gè)概念。所以能被搜索得到的內(nèi)容才有機(jī)會(huì)發(fā)揮他的營(yíng)銷價(jià)值，關(guān)鍵詞在文章中的突顯是有意識(shí)的，不是讓你堆砌，而是當(dāng)一個(gè)讀者看完你的內(nèi)容后能用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)描述出來(lái)，那你就成功了。
　　顯示你的價(jià)值，你要傳遞的東西或許很多但有一點(diǎn)不能忽略，那就是你的(公司)價(jià)值是什么，因?yàn)椴怀鲆馔獯蟛糠中」驹趪?guó)內(nèi)都不是壟斷型的，大家都賣的是同質(zhì)產(chǎn)品，相似的價(jià)格，雷同的渠道，所以既然做內(nèi)容營(yíng)銷就應(yīng)該在此時(shí)把你的價(jià)值清楚的展現(xiàn)。
　　體現(xiàn)品牌精神，作為一個(gè)創(chuàng)始人我自己的風(fēng)格會(huì)影響品牌的風(fēng)格。所以如果你是一個(gè)很有個(gè)性的公司，有著自己的作風(fēng)，那就應(yīng)該在內(nèi)容里突顯出來(lái)。這個(gè)時(shí)代，做中庸做土鱉的品牌是未來(lái)90-00后客戶不會(huì)買賬的。
　　特別了解客戶的痛處，有時(shí)候再說(shuō)100句自己好，還不如說(shuō)1句客戶的煩惱。人嘛，都會(huì)將心比心的，誰(shuí)懂客戶想什么就能得到客戶的信賴。因此在內(nèi)容中，從客戶角度出發(fā)寫內(nèi)容，貼切關(guān)心他們比自己唱臺(tái)要好很多。